Кстати, Олег (вижу Вы здесь ещё), в одном из первых сообщений Вы писали
Цитата
Я просто хочу обратиться к заказчикам: те, кто приезжают к вам на переговоры, могут оказаться специалистами высочайшего уровня. Я работал с ГИПами, перед которыми непроизвольно хотел упасть на колени. Это шутка, но если серьезно, то часто я был заворожен глубиной познания и красотой изложения некоторых специалистов. Хочется отметить, что все они старой школы, крепко за 60. Но бывает, что на их месте выступают мошенники, которым очень хочется в проектную сферу и очень хотят проектировать, аж кушать не могут, а когда доходит до реальных решений проблем, - прикрываются проектировщиками как щитами. Они могут быть как руководителями фирмы, так и наемными сотрудниками среднего звена. Они могут иметь броские с виду компании, солидный и умный вид, это не показатель. Их очень трудно выявить на начальном этапе, практически невозможно. Не с ними нужно общаться, а с рядовыми исполнителями. Они знают, о чем нужно спрашивать, они задают правильные вопросы, они запрашивают нужные исходные данные, и они не дают несбыточных сроков
Выделил.
Имел (и имею) похожую ситуацию. Отдалённо похожую, так как в прямом подчинении в данном случае не нахожусь - классических наёмник-ландскнехт. Но попытка прикрыться имеется. По ряду причин, одна из которых "ноблесс оближ" и нет понимания, что вовсе не обязательно неплохому управленцу быть техническим спецом, тем более довольно своеобразного направления. Но ситуация "лечится". В частности, благодаря ей, в дополнение к бывшему в одиночестве потенциальному (и реальному) заказчику у меня их теперь пятеро. С расширением спектра возможностей.
Но. Вы пишете "общаться нужно с рядовыми исполнителями". Не будет такого. Не будет заказчик с позиции, к примеру, гендира общаться всерьёз с рядовым исполнителем проекта. Кроме как (в исключительном случае) при выполнении проекта собственного коттеджа. И то - вряд ли. Лестница компетенций не сегодня придумана и не завтра пропадёт, если вообще пропадёт.
Вы ищете свою нишу, это понятно. Но, рискну предположить, Вы хотите ещё и создать нишу. А вот это может оказаться неподъёмной задачей по ряду причин.
И ещё. "Их" выявить - элементарно.